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创业要知道的事都在这儿了

时间:2016-12-07   来源:创智汇德


导读

黄太吉用煎饼摊下了12个亿的市值,却濒临倒闭的风险,不得已关店换个姿势玩了


神奇百货从有到无从兴起到衰落,95后CEO王凯歆更是从默默无闻到一夜爆红到极速陨落


和周鸿祎骂战的余佳文如今也“认怂”,无法实现当初给员工分一个亿利润的承诺


成功的创业者总是喜欢到处分享经验,创业失败的人却躲得远远的不敢让人知道,久而久之容易让大家犯了“幸存者偏差”,可实际上失败的公司多如过江之鲫!


本来创业是一个很简单的选择题,很容易选出正确的答案,但后来发现真的很多人会选择错,才知道原来大部分人连创业的基本观念都没有,也就是说不懂江湖没有经验只有一腔热血,血仍未冷但事已败。


其中很大原因,是不知道自己“在”做什么、不知道自己“该”做什么、不知道什么是最“重要的” ,接着一次又一次的选择“错误”。俗话说10个创业有9个失败,真的去探究原因,很多其实一开始就是被死神盯上,因为基本的创业概念都没有、不知道自己在做什么,只是做自己“想”做和“会”做的事情。所以说,创业是一种突破和学习,抓紧重要的事,其实逃离死神的机率会大很多。


创业想要成功,就是要不停的找到答案,让“不知道”变成“知道”,当你知道的越多,就能有更多正确的选择,创业要成功也会变得很容易。


                            创业初期你应该知道的那些事

1. 股权融资经验与雷区


2. 如何规避股权代持的高风险?


3. 天使轮,放出多少股权合适?


4. 融资时怎么和投资人谈判?


5. 融资合同哪10个条款最关键?


6. 如何用股权和期权激励员工?


7. 你公司的经营范围写对了吗?


8. 始人怎么保持公司控制权?


9. 不掏钱,也能让注册资本变大?


10. 创业如何提高成功率?


                            创业公司怎么取一个好名字?

刚创业的时候,除了要找团队,找投资,还有一件事很重要,就是给产品取名。对于取名这件事,估计每个创业的人都有这种感慨,就是绞尽脑汁想了几百个,总觉得不够好。


首先,什么样的名字是好名字呢?总结起来有两点,一个是好记,一个是能传递品牌的价值。什么样的名字好记呢?咱们都背过单词,很不好记,对吧?但有的单词本身很简单,字母很少,像me、you这种,看一次基本就记住了。所以很多品牌起名的时候,字数都比较少,比如QQ、陌陌、淘宝,名字越短越好记。


取名字的另一个关键,就是要传递你品牌的价值。因为用户光记住名字是没用的,名字要能被想起来才有用。比如,一个人想买东西,如果他不在乎买到的是不是假货,或者不在乎售后服务,这时候他可能去淘宝买。但如果他想买一个东西,很在乎质量和售后,他可能会去京东。你看,同样是都是电商,用户的诉求是不一样的。


从上面这两点我们就能看出来,取一个完美的名字很难,因为一个完美的名字,不仅要有辨识度,还要能代表你产品的功能和价值。但实际上,很多名字都在这两个方面之间找平衡。你太强调差异化,可能你的功能和价值就不突出了,反过来也是一样。


那怎么取一个好名字呢?


第一点,取名之前,先要弄清楚产品的定位,找到用户的痛点,看你的名字能不能满足这个痛点。比如说,送花是个社交行为,送花的目的,是为了拉近两个人的距离,花就是个载体。如果你从花这个实体产品中去找痛点,就走偏了。从这一点出发,有一个高端玫瑰品牌就做得很好,买花必须登记双方的身份证号,意思是买的人你想好了,如果你这辈子要送我们的玫瑰,就只能送给你登记这个人,抓的痛点就是对爱的承诺。这个花店的名字叫“Roseonly”,宣传语是“一生只送一人”。所以一旦定位出来了,你离产品的好名字就更近了一步。


第二点,名字想要有辨识度,一定要做的和同类产品不一样,这样才能体现你的不同。举个例子,“Enjoy”做的是高端团购,“美团”做的是普通团购。“美团”从名字就知道它是干嘛的。而“Enjoy”光看名字,看不出来是做团购的,但是给人一种略有逼格的感觉,这种感觉就是差异化,和其他团购相比,就有了辨识度。


当然,这里要注意的是,差异化不要乱用。如果是在市场初期,大家都不了解你,这时候取名的重点就是告诉人们你是干什么的,而不是提现差异化。在市场竞争很激烈的时候,你和别人有什么不一样才很重要。比如美团,前期大家不知道什么是团购,所以一个很直接的名字就很重要。但到了后期,谁都知道什么是团购,品质和逼格这种差异化就很重要了。也就是说,这个行业稀缺什么,名字里面就要体现什么。


第三点,品牌定位也有了,方向也定了,就要展开行动了。把所有参与取名的小伙伴叫到一起开会,确保他们对品牌都理解了。限定一天时间,每人想50个名字,然后第二天把所有的名字放在一起进行讨论,最后进行评估和筛选。


第四点,作者还给了一些操作上的提醒。比如说,你要去看看你想到的名字有没有被注册,毕竟首先要合法,如果你没注册,做大了也没用,万一别人先注册了,你等于给别人做了嫁衣。再比如,你还要去网上搜一下你起的名字,因为今天我们看到一个新东西,第一步一般都是去搜索一下,所以你要看看你取的名字能不能很快搜出来,排在第几页。而且还要看看搜索的时候好不好搜,因为搜索的时候要打字,所以名字最好不要用那种输入法好几页才能翻到的字。


总之,给产品取名字,除了取名本身,也是一个前期产品规划、明确方向的过程,对创业定方向也是有帮助的。在取名的过程中,需要不断地平衡和取舍,这也是商业魅力的所在。

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